前日與朋友聊天，得知他的提案達成率7成，大部分不成的案都是公司內部不做了或無限延期。
盡量直客
我就想起，我的案源，大多是直客，盡量不從中游那邊來，譬如網站製作通常統包在公關或廣告公司，他們就是中游，客戶是上游，我則是下游。曾有過中游要提案，希望我一起，但中游不見得能hold住，或是，上游不停要求改改改，中游說好好好，下游只能累累累。如果可以，我比較喜歡自己hold住客戶。
U質的PM，帶你上天堂
我對於跟中游合作，不排斥嘗試，但不好就收，合作愉快才有可能繼續。尤其網站製作的中游PM是靈魂人物，PM幹得好，客戶滿意，下游外包也樂於合作，這樣U質的PM，有，可惜我遇到的不多。
利害關係人
不過朋友說，他不是透過廣告代理商，是直客，只是窗口拿回去給老闆看，或是，他們回去開會後沒消失，後來才說不拍了or延期了。 根據我在台哥大短期待過的經驗，企業要投資一大筆營業費用(例如行銷費，廣告費)時，會歷經重重窗口，當時我們部門主管「非常」想要做某程式來提升咱們部門項目的營運，於是要我找來5家外包提案，你可知道，最終選出的那家，不是報價最低的，而是後來價格最高的，提過了還加價更高的…咱家這位主管是有名的「積極機車難搞」，想要的，他拼命也要拿到，所以此案的利害關係人就是這位超積極主管，說服了副總同意，跨部門資訊部也同意，財務部也同意給錢…只能說，厲害～如果你遇到這樣的神窗口，只要讓窗口滿意你，公司內部各種萬難，他都會排除。
長期配合
總之，不管提案的打擊率多高，接案等於不確定性高，也不見得都能遇到神窗口，如果，能配置一些長期合作的客戶，就不錯了。不過我所謂的長期配合，不是跟中游，還是跟直客。 這兩年有個有趣的狀況，我跟某A客戶連續7~8年的年底都會合作一次活動網站，這三年開始有趣了，因為Ａ公司很大，部門很多，光是HR部門就兩位數多人（恕我不寫數字啦以免被猜到）然後有人「吃好道相報」把我推薦來，推薦去的，去年就做了他們4個窗口的合作案。原本合作的活動網站，在我承接之前，已經輪替過兩家公司做過，我也不知道為何到我這邊後，陸續配合了8年，現在想想也很幸運，同一件事要做8次，不能用老招，因此，每次我都是再次挑戰自己的視覺設計功力。每年年底，我也不愁沒年終，因為～這家公司就是我的年終獎金了。 但即使有了直客/好客戶，長期客戶，還是要保持謹慎與負責的心態去迎接其他專案，不管長期有多長，都會有變數存在，但若能盡量建立好口碑，應該只有好口碑能對抗變數～
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