為什麼 (2)

Landing Page 到達頁/銷售頁怎麼寫?從結構快速入門!

我在2010年時就被公司培訓學習聯盟行銷,裡面有一個很關鍵的數位銷售方法,就是仰賴製作 Landing page。

Landing Page 的中文翻譯常是: 到達頁,銷售頁

我覺得最適合用在廣告投放時導入的那一個銷售頁, 因為當你透過廣告或是連結點進去後,商家用一整頁的故事引導你下單。你只需要看完一頁故事,就做出決定。

當時的聯盟行銷使用這個方法,就是引導你看完一頁後,願意留下e-mail,讓它們能收集名單或是銷售電子書…譬如成功法則、把妹達大全、搭訕聖經或戀愛必勝寶典之類的。那時並沒有主要的社群網站,所以透過email的收集,不斷的寄信給你洗腦,讓你想要購買。那時在台灣,有一個賣除臭襪的廠商,學了聯盟行銷的銷售頁後,拿來用在賣他的襪子,結果獲得很好的業績,連門市都開了。
 
我不是教你寫文案,得誠懇告訴您,文字力不是一日可成就,但能告訴你一頁式銷售頁的結構。
市面上應該有不少老師都在教,我就分享我的結構給大家也多一份參考,並沒有絕對爆款或正確的結構,但都是一種引導方式喔!
 
最經典的、聯盟行銷課程後改良的銷售頁結構如下:
 
 
1. 結構關鍵一:解決痛點才有共鳴。你的產品或服務,到底能解決什麼痛點,哪些功能可以消除痛點。
 
2. 結構關鍵二:使用者見證有說服力。曾經有哪些使用者用過滿意,真心回饋的有效成果為何。(但請注意某些類產品文案不可有療效等用詞以免觸法)
 
3. 結構關鍵三:相關證書讓人更安心。你的產品或服務有什麼保證或證書,能讓人安心購買。
 
3. 結構關鍵四:隨時都能衝動點擊。每一個內容都可以是一個區塊來呈現,中間記得要穿插「Call to Action」按鈕,譬如「立即按此訂購!」之類的小標語或按鈕,讓觀看者能隨時點擊下單或留資料。
 
所以,有些商家很喜歡一開頭就說自己產品好棒棒,獲得獎狀等等,除非真的是世界知名大獎,不然還是從痛點出發,獲獎事跡反而可以留到後面來強化「安心」,讓一連串好感、信賴感堆疊。聯盟行銷銷售頁還有一個特色,就是不斷重複加上一段激勵標語,譬如今天你是賣減肥產品,可以在每一個內容段落插入「相信自己,明天的你會更好!」但也別忘了要跟上下區塊的內容有呼應,那就會更有故事感、更激勵了(XD)。
 
說真的,在每個結構你要怎樣發揮,譬如圖文並茂還是短片介紹,那就是你的資源力與文字力了! 寫文案本來就不是馬上能上手,但至少你先懂得這一套「故事結構」。其實寫銷售頁跟你做一支影片是差不多的。什麼意思呢?影片也需要有結構的腳本,人們才能在短短的時間內、有限的時間內,看完一個故事!而且是看完一個有邏輯的故事,看到最後有感動、有共鳴更好。銷售頁是讓人看到最後想購買,覺得不馬上訂不行,所以現在有些一頁式銷售頁都有個限時優惠日期或倒數計時動畫,甚至跳出前幾分鐘有誰訂購了的小動畫,這到底是真是假就不得而知,但這些設計都是刺激大家看完心動了…就趕快行動吧!
 
 
 
*本篇文章內容與圖文出自於我曾經教的《電商社群文案入門》簡報。
*歡迎分享本篇文章,或按讚我的粉絲頁獲得第一手文章發布通知啦!
*當然也更歡迎有需要進修的你來上2019.12.15(日)我與明淳的部落格行銷寫作實戰的一日課程囉!

One Response

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *