Landing Page 到達頁/銷售頁怎麼寫？從結構快速入門!

當時的聯盟行銷使用這個方法，就是引導你看完一頁後，願意留下e-mail，讓它們能收集名單或是銷售電子書…譬如成功法則、把妹達大全、搭訕聖經或戀愛必勝寶典之類的。那時並沒有主要的社群網站，所以透過email的收集，不斷的寄信給你洗腦，讓你想要購買。那時在台灣，有一個賣除臭襪的廠商，學了聯盟行銷的銷售頁後，拿來用在賣他的襪子，結果獲得很好的業績，連門市都開了。

 

我不是教你寫文案，得誠懇告訴您，文字力不是一日可成就，但能告訴你一頁式銷售頁的結構。

最經典的、聯盟行銷課程後改良的銷售頁結構如下：

 

 

1. 結構關鍵一：解決痛點才有共鳴。你的產品或服務，到底能解決什麼痛點，哪些功能可以消除痛點。

 

2. 結構關鍵二：使用者見證有說服力。曾經有哪些使用者用過滿意，真心回饋的有效成果為何。(但請注意某些類產品文案不可有療效等用詞以免觸法)

 

3. 結構關鍵三：相關證書讓人更安心。你的產品或服務有什麼保證或證書，能讓人安心購買。

 

3. 結構關鍵四：隨時都能衝動點擊。每一個內容都可以是一個區塊來呈現，中間記得要穿插「Call to Action」按鈕，譬如「立即按此訂購！」之類的小標語或按鈕，讓觀看者能隨時點擊下單或留資料。

 

所以，有些商家很喜歡一開頭就說自己產品好棒棒，獲得獎狀等等，除非真的是世界知名大獎，不然還是從痛點出發，獲獎事跡反而可以留到後面來強化「安心」，讓一連串好感、信賴感堆疊。聯盟行銷銷售頁還有一個特色，就是不斷重複加上一段激勵標語，譬如今天你是賣減肥產品，可以在每一個內容段落插入「相信自己，明天的你會更好！」但也別忘了要跟上下區塊的內容有呼應，那就會更有故事感、更激勵了(XD)。

 

說真的，在每個結構你要怎樣發揮，譬如圖文並茂還是短片介紹，那就是你的資源力與文字力了！ 寫文案本來就不是馬上能上手，但至少你先懂得這一套「故事結構」。其實寫銷售頁跟你做一支影片是差不多的。什麼意思呢？影片也需要有結構的腳本，人們才能在短短的時間內、有限的時間內，看完一個故事！而且是看完一個有邏輯的故事，看到最後有感動、有共鳴更好。銷售頁是讓人看到最後想購買，覺得不馬上訂不行，所以現在有些一頁式銷售頁都有個限時優惠日期或倒數計時動畫，甚至跳出前幾分鐘有誰訂購了的小動畫，這到底是真是假就不得而知，但這些設計都是刺激大家看完心動了…就趕快行動吧!